影響力讓人看見你

Amy是一位20多歲的保險業務員，這是她出社會工作後，從事第一份關於業務性質的工作。她來找我諮詢時剛做滿一年，但她告訴我每次都是花了很多時間跟對方聊，但最後成交的數量卻是十根手指頭算得出來，少的可憐。於是她問了我「我是不是很不適合當業務啊？」

我問了她一個問題「妳覺得那些很厲害的業務高手，他們是怎麼走到今天這個位置的呢？」她想了想之後說「他們身上有一種魅力，讓客戶聽完敘述之後，自然而然的就願意購買產品，他們就是很有影響力的那種人，常常讓客戶還會介紹朋友來買，業績都是嚇嚇叫。」我再問了她「那麼妳認為妳的身上有他們身上這樣的影響力嗎？」她搖搖頭嘆了一口氣說「沒有，我覺得要成為一個有影響力的人好困難唷…」

我告訴Amy「一個有影響力的人身上有著一道光芒，讓人別願意向他靠近，就像在漆黑的大海中看見燈塔投射出的光芒，給人一種放心、安定、充滿希望的力量。所以影響力的養成，每個人都必須練習。」

影響力從「關心」培養起

培養影響力的過程，就像學習新的事物一樣。剛開始的時候必需要時時提醒自己、反覆演練，等到開始慢慢熟悉之後，就可以熟能生巧內化為反射動作，一舉一動自有無限的影響力。

Amy問了我「那麼我怎麼培養影響力呢？」我告訴她「從讓人看見妳開始練習。」這時她滿臉問號的看著我說「讓人看見我？怎麼做呀？」我問她「你們公司那些很厲害的Top sales是怎麼從默默無聞到站在舞台上被看見的？」她說「和他們相處的時候很舒服，很溫暖，他們很會關心人，聽見別人需要的東西，而不是像我只急著要成交。」我說「對囉！從關心別人，給出溫暖與祝福開始，讓別人愛上與妳在一起的感覺。」

這時她又一臉問號的問我「就這麼簡單？」我告訴她「是啊！就這麼簡單，但很少人願意做，所以身上自然而然就看不見影響力。」

已故美國銷售天王喬‧吉拉德說「不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。」一個身上具備影響力的人，是希望別人過的更好更開心，而非只有金錢掛帥的功利思維。

交心，商品自然成交。

影響力是一種讓人舒服又信服的能力

許多人總認為影響力就是要先發制人，否定別人的觀點論述，來突顯自己的優秀，其實這樣的過程中，沒有全面理解之前就急著批判，已經讓別人的感受不舒服，苦苦追求的影響力只會離你越來越遠。

《成為一個有影響力的人》這本書中提到「一個有影響力的人，會常常對旁邊的人進行栽培扶持：以他人為中心，優先考慮他人的利益，站在他人的立場想，而不是要求他人站在自己的立場想；尊重他人，關愛他人，且不帶任何條件。這樣的結果，就產生影響力。」

讓自己的影響力由內而外的散發出來，讓自己的溫度在與人互動中蔓延開來，這樣的人不用過度的頭銜與包裝也能自帶光芒，每個有他的地方，都有著人群的歡笑與溫暖。這樣的影響力，打從內心讓人愛上與其相處的自在舒服，說的話句句充滿力量。