人脈是雙方皆受惠所產生的

人們總說「人脈就是錢脈」，意味著人與錢的連結是密不可分的，確實從日常生活的柴米油鹽醬醋茶，到動輒幾百萬起跳的高端精密儀器等等，所有的物品都是因為人與人之間的傳遞交流，所產生出價格的流動，那麼人脈與錢脈，確實有著極高的關聯性存在著。

那麼人脈怎麼累積起來的呢？很簡單，就跟存錢的概念一樣，一點一點的從無到有，從小到大，從匱乏到富足。

在一次對話中，來訪者是一位從事保險相關的業務人員，年薪已經是將近8位數令人稱羨的金額，他說了一句話讓我很是印象深刻

「做業務不是只想賺別人的錢，也要讓別人賺你的錢。」

他說「多數的業務只想賣人家產品，但是人家有東西要賣你的時候，常常是藉口一堆，或者是剛簽完單，就想著在對方身上進行二次銷售，這樣的人只會跟你買一次，沒有第二次了！」

確實很多的人，只想著從你的身上獲得利益，卻對於你的需求、感受等等是置之不理的，只會想告訴你這個商品有多好，若簽不成就謝謝不聯絡，這樣的感覺不舒服，自然也只能處處碰壁了，人脈存摺中的資源，也只會一點一滴的消失殆盡，最後，成了每個人眼中避之唯恐不及的存在，深怕又是要推銷什麼東西了，久了也就變成別人眼中的黑名單。

還沒開始存錢，就想著要花錢，這樣的情況下，人脈存摺的資源，自然也就越來越單薄。

人脈存摺存得多才是真富足

人脈，總能在你需要的時候伸出援手，給予你資源，給力的幫助你突破困境，通過考驗。

「錢想要賺得多，人脈存摺的資源必須要是豐富的。」

不是就此就鼓勵你四處與人發生關係，這樣的目的太明顯，方法太功利，最後只會讓人與你漸行漸遠。最好累積人脈存摺的方式，是發自內心的關心對方，是打從心裡的把他當朋友，唯有感受被看見了，後續的銷售才是皆大歡喜的圓滿結局。

「真正厲害的業務高手，是全程不談商品，卻讓人願意主動開口詢問有什麼可以推薦！」這樣的人，他的出現是一股讓人歡喜的存在，有他在的地方必定是笑聲連連，和他聊過天的人必定特別開心，打從心底的喜歡與他在一塊，商品自然也就不銷而銷的賣出去了。

讓人脈存摺為你帶來美好

禾禾商學院創辦人游祥禾說「不帶目的，只帶光芒。」這句話用在累積人脈存摺上，真的是一個非常好的思維，當你單純的與人交談，對別人產生好奇，讓別人對你產生好感，這樣的乍見之歡延續成久處之樂，人脈存摺的資源，自然也就越來越豐富了。

「要怎麼收穫先要怎麼栽」，想要人脈存摺累積的越來越富有，那麼必定得先一步一步去培養在人際關係上給人的舒服感，有了好的起手式，別人願意成為你人脈存摺中的一筆資產時，那麼你已經在讓自己往更好的道路上走去了，因為這些人脈都會成為你的資源，幫助你不斷向上提升。

花時間檢視一下自己的人脈存摺吧，希望你能為自己富足的快樂，打從心底的笑著。